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【选址开店】投资加盟美容院 选址问题解决攻略
日期:2015-07-19 来源:e加盟 标签:

作为美容院的投资者,应该十分清楚好店址对于经营的意义,并且很重视选址工作。在通常意义上,投资者在定好商圈后,就要开始选出最佳店址,这关系到美容院的销售力、获利力和竞争力。

  事实上,两个规模相同的店,即使在商品构成、服务水平等方面都大致相同,但常常由于所处的地理位置不同,其经营效益也会存在很大的差别。

  1.门店定位与选址

  美容院品牌定位是门店选址的思考经纬度

  美容院存在高端、中端、低端之分。高端阵营主要选址的位置位于城市的主要高端商圈内。高端店基本上就是以盈利为主,因为品牌力足够强,产品服务够出彩,具有高端的消费体验,优质的门店服务。

  中端阵营的选址位置在人口密集区,比如高端生活小区附近,人口集中的商业街。追求客流量大,以带动单店利润的提升。

  低端阵营的选址主要在人流量大的中低端商场,通过巨大的人流量来达到销售营业额。这种店的附加值低,满足的是中低端的消费者,品牌价值和品牌忠诚度都不高。这些店需寻求品牌升级、突破的道路,否则回头客很少。

  美容院功能定位决定了专卖店的位置

  美容院是一个区域性很强的终端。一个美容院辐射的有效范围最多不会超过500米,超过500米范围就会成为被动消费区,只有通过企业广告或媒体推广的方式来达到美容院终端体验传播品牌的目的。

  美容院选址的位置和功能有很大关系。在一个城市的主要高端商圈中,有很多品牌美容院都是亏钱经营的。但为什么在这些位置的门店还是有那么大的吸引力呢?最大的原因在于品牌价值平衡的关系。美容院通过对高端地段的占位,可以形成强大的区域气场拉动品牌价值提升。而有的店主要以服务为主,比如社区店,就要选址性价比高的地段。

  2.如何判断黄金门面

  周边环境

  (1)500米以内写字楼/商务楼情况:商务楼等级,楼层数量,主要公司名称,主要劳工职业性质,可开发能力和潜力,有无配套;

  (2)3公里以内社区情况:社区大小,住户数及特征分析,可开发能力和潜力,有无配套(能力是指进行市场开发的容易程度,潜力是指目标人群进健身房消费的可能性);

  (3)周边同等产品消费场所分析:例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。

  客流分析

  主要是美容院门面所对的道路的车流量、人流量分析。

  相应配套设施

  (1)用水情况:冷、热水问题是否便利,如何解决(解决方案);

  (2)电网情况、通讯网络情况;

  (3)停车位情况;

  (4)店外广告位情况。

  建筑调查

  (1)未来美容院所在楼层;

  (2)未来美容院简单规划:外部景观和内部功能区设置;

  (3)如果不是底层,需要考虑楼层的承重问题;

  (4)建筑的防水、渗水能力;

  (5)建筑周边业态,开设美容院是否会对其生活或营业造成影响,将来的不可预测和可预测麻烦有多少。

  竞争状况分析

  (1)300米以内同类产品分析:美容院数量、规模、价格等,建立竞争系数分析表,找出主要的竞争对手并做重点分析,最好能有好的对策;

  (2)300米以内替代产品分析:其他美容、健身、运动或休闲娱乐场所的分析,如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆、健身场所等。

  店址发展前景

  城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。投资者在选择店址时,要分析城市建设的规划。这是分析该地区未来发展潜力的重要依据,有的地点在当前是最佳位置,但随着城市的改造和发展可能变得不合适开店。与此相反,有些地点从当前来看不是理想的开店地点,但从规划前景看会成为有发展潜力的店址。因此,投资者必须从长远考虑,在了解地区的交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设或改造项目的城市整体规划的前提下,做出最佳地点的选择。

  投资分析

  房屋租赁价格;水、电、气价格;其他优惠政策和条件;投资回报周期;投资风险预测等。

   
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