两90后帅哥合伙加盟环保项目,一年就收回一半投资!

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两90后帅哥合伙加盟环保项目,一年就收回一半投资!
马云说:生意越来越难做,但越难做越有机会,关键是你的眼光。你的眼光看到全中国,就做全中国的生意;你的眼光看到的是全世界,就做全世界的生意。面对鱼龙混杂的加盟项目,创业者要想选出适合自己的生意并不容易。而那些“幸运儿”们,则正是依靠出众的眼光,在合适的时间做了合适的选择。

从客户需求中找到创业新商机来自江苏扬中的“90后”林枫和朱某,有着几乎所有90后的性格特质:思维活跃,谈吐幽默,言语间充满朝气。

两90后帅哥合伙加盟环保项目,一年就收回一半投资!

有那么几个瞬间,小编误以为眼前这两个24岁的同龄人,也和自己一样迷茫青涩。但是,当他们展现出条理清晰的思维,以及对市场和行业的深入思考后,还是让人感觉自愧不如。

在去年年中,二人合伙成为银光环境旗下空气净化品牌“荃芬”在江苏扬中的代理商,成功晋级为“老板”。

“我家里是做电气行业的,刚毕业的时候也曾想过直接接手家里的生意”林枫笑着说,“我们还帮家里做了一年的销售。”

按理说,在熟悉的行业做事,比重新创业要容易得多,但二人却选择他们并不熟悉的环保行业准备大显身手。

为什么会有这样的选择?“相比传统行业,环保的发展前景多好呀。”林枫说,“现在所谓的新兴行业很多,但是说实话,确实没有哪个行业的发展前景能比上环保行业。

远的不用说,就近几年,很明显的感觉到人们的环保意识是在不断增强的。所以我们认定,环保行业大有可为!”

“另外一个原因是,那段时间帮家里做生意,不少客户向我们抱怨家里刚刚装修完,甲醛污染很严重。于是我们做了一个预估,很多客户其实都有室内除醛的需求。既然这样,为什么不好好利用我们手上的资源,解决这些需求呢?”林枫补充道。

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“质保才是代理商最为看重的”抱着这样的想法,林当即开始在网上找室内除醛项目。然而,在寻找项目时,两人还是遇到了一些问题。

当时,林枫考察了很多企业。“整体来讲,就是行业比较混乱,很多商家都是买回来后,并不知道是什么的原料进行配比以后施工的,感觉非常不靠谱。”

在这期间,也有朋友介绍一些光触媒的项目给他们。“但从产品效果、安全性、操作简便这些角度去考察,虽然看了很多,但还是没有令人满意的产品。”林枫说。

对于任何一个朝阳行业来说,行业暂时的混乱都是正常现象。随着行业的规范,市场经过优胜略汰,才能逐步走上正轨。而在混乱的时机,如果能找到好项目,反而更能抢占市场份额,将来才会有大发展。

一个偶然的机会,二人接触到了荃芬净醛项目,并专程前往银光环境总部进行考察。“产品效果好,客户口碑佳,同行评价高,”林枫刚刚接触到项目,就开始有所动心。

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然而,最终是什么因素让他们真正下定决心加盟银光环境的?林枫的回答却出人意料。既不是客户口碑,也不是总部全面的帮扶体系,而是两个字:质保。

林枫认为,“除甲醛这个行业,现在随便一个公司都敢说,一次治理长期有效,但是你敢不敢把八年质保写进合同?就这一点,就能碾压其他小公司了。说白了,我们这些代理商最看重的是什么?还是产品的真实效果,只要效果好,有好口碑,我们就能迅速出单。”

如今二人代理“荃芬”项目已有一年。林枫透露,生意目前尽管仍处在“养客期”,但去年投入的近20万元,如今已经收回了50%。“我们的客单价比较高,这在二三线城市需要一个适应过程,好在我们的产品大众认可,经营情况未来还是十分可期的。”

趋势之外,后续支持也很重要近年来国内经济下行,让传统行业进入调整周期,传统企业的利润下滑比比皆是。投资者此时投资也需更加谨慎,考察项目时需要更加仔细。

在林枫看来,代理“荃芬”项目能让自己对未来可期。首先是因为行业本身是朝阳行业,趋势决定了机会。“加盟一个新行业,必然要选择消费概念被认可的项目,另外,在行业尚未成熟的时期,此时进入,有充分的市场空间。”

另一方面,“荃芬净醛”产品确实过硬。林枫说,“除醛行业内并没有领导品牌,荃芬从诞生的第一刻,就以打造除醛行业第一品牌为目标。因为总部对产品区别于竞品的真实除醛效果很有信心。”

此外,总部成熟的运营模式+顾问式帮扶体系,也为二人的生意提供了重要保障。“在这一年的经营过程中,我感觉顾问式帮扶体系非常有效,自己每次遇到过经营出现状况,比如需要资料或咨询求助时,总部的反应都很及时,这让我非常放心。” 林说。

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       事实上,品牌总部对加盟代理商的扶持是十分重要的,甚至完全可以决定项目的成败。对于银光环境及其代理商的上述合作案例,中国加盟网COO赵海军评价认为,投资者加盟一个品牌的最大诉求,就是可以借鉴品牌方成熟的运营体系,快速上手,从而降低自身的试错成本。

因此,投资者在考察品牌时,需要详细了解品牌方能提供的扶持体系是否完善。

赵海军认为,品牌总部所应提供的扶持体系至少应当包括运营指导、培训辅导、产品更新迭代,甚至包括店面选址服务等。如果这些扶持体系比较完善,那么投资者可以放心加盟,否则就要谨慎选择了。

当然,对于上述支持体系是否提供或完善,加盟投资者除直接向品牌方询问外,还可通过走访其已经合作的加盟商或代理商来调查核实。

来源:中国加盟网

作者:nano

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