近日,继托马斯主题店之后,苏果又给市民带来新惊喜,萌宠“多鱼”主题便利店在北京新街口商圈闪亮开业。

该店位于新街口洪武路129号。面积100平米。开业当天,记者来到门店探店,便利店围绕一只叫做“多鱼”的猫的形象进行设计,门店进门处有两座1米高的大型“多鱼”人偶,憨态可掬,收银台、浮雕墙、货架、休息区都能看到“多鱼”形象。拟人化的表达和沟通方式,让人觉得妙趣横生,眼前一亮。除了美陈方面的设计,和多鱼相关的还有一些主题商品的售卖,比如抱枕、玩偶、日记本、钥匙扣、环保袋、矿泉水、抽纸、休闲零食等系列商品。

据介绍,门店共经营1700个单品,主打鲜食、小包装食品和非食、自有品牌和多鱼周边产品。其中进口商品占35%左右,冷热鲜食有190个单品。冷鲜食包括便当、寿司、甜品、三明治、披萨、精品水果等。热鲜食涵盖蒸包、蒸饺、烤翅腿、烤肉串、关东煮、豆浆等。品种丰富多样,可选择性高。此外,该店还经营手作咖啡,是苏果第一家经营手作咖啡的便利店,采用进口咖啡豆,专业咖啡师现场制作的手作咖啡,吸引了不少年轻人尝试。记者注意到,一共有拿铁、摩卡等8个口味,价格从16元-22元不等。较之专业店有不少优势。舒适的就餐区也给“堂食”需求提供了便利。此外,记者注意到该店还引入了不少人气配套,如超人气“扭蛋”机,即买即开彩票机。在门店的一角还增设了自助收银机,同时,也支持“火星兔子”手机自助结账。

在消费升级的大背景下,随着80、90后逐渐成为消费主力军,物质消费,除了最基本的功能性满足外,人们更需要的带有情感、灵魂、温度的品牌和商品。从今年上半年开始,苏果以大IP+便利店的模式开启了转型新路径。开出的第一主题店是位于南京市莫愁路的托马斯主题店,对提升客流和客单起到了明显作用,目前该店日均销售接近3万元。发挥了IP营销的长尾效应。

苏果相关负责人告诉记者,“IP+便利店”本身是一个极具画面感的销售场景,不仅能刺激消费,还能促进品牌的提升。在商业社会里,IP意味着流量入口,是企业连接消费者的强关系纽带。在注意力稀缺的当下,一个极具“吸晴能力”的IP其背后蕴藏着巨大的商业潜力。”

对于此次选择一个新IP和便利店做链接。该负责人也表示,“看中的是多鱼团队的创意、设计以及后续的开发能力。”据介绍,“多鱼”形象来源于南京本土几位知名设计师之手,借助这只萌猫的形象传递给大家一种善于发现生活中的小美好,积极向上的生活理念。今年10月份,苏果多鱼好的便利店首次以概念店的形象出现在“文交会”上,吸引了众多媒体和顾客的关注,商品几乎被抢购一空。

“这也是我们加快多鱼主题店落地的一个重要原因。”苏果相关负责人表示,“目前,苏果已经和多鱼达成了深度合作关系。一种是多鱼文创产品在苏果门店的销售,如多鱼晴雨伞、抱枕、马克杯、手帐等。二是,通过苏果既有的供应商资源,以“多鱼”以及“鱼多多”IP形象向上游厂家进行商品定制。比如,去年春节苏果、多鱼、维达三方合作,推出的“新年多鱼系列抽纸”,结合“多鱼新年表情包”同时在微信端和苏果各大门店上市,在春节期间创造了喜人的销售业绩。2017年,又和农夫山泉、恰恰瓜子等知名品牌厂家实现了商品定制,定制商品均通过苏果连锁渠道推向市场,取得了不错的收益。三是主题店合作。实现从产品到品牌的深入合作。此次多鱼主题店的落地就是双方深度合作的一个尝试。”

“苏果近几年一直在谋求创新转型,积极寻求与年轻人之间的情感链接。一个好的IP包含了原创内容、流量吸引、人格化标签三个部分,更能触达年轻人的内心,增强品牌粘性。可以说IP+便利店的形式是苏果进行转型创新的新路径之一,后面,我们还会加快不同内核的IP店的合作、开发、落地。带给消费者更为轻松愉悦的消费体验。除了和一些成熟的大IP合作,也会和一些优秀的新生IP合作,扶持他们实现商业化。”苏果相关负责人表示。

(来源:联商网)