李松洞悉连锁-连锁企业招募不到加盟商的原因有哪些?

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从2013年开始,全球的经济萎靡,在这个时间段里,有很多的人面临失业或者说以及失业,大量的人群面临就业、创业问题,国家为此也给予了相关的创业政策,那么为什么能够真正实现大众创业的加盟式创业的盟主们却招募不到加盟商呢?

李松洞悉连锁-连锁企业招募不到加盟商的原因有哪些?

李松洞悉连锁连锁企业招募不到加盟商是一个系统性的问题,而不是简单的人员问题、渠道问题等,依据笔者多年来从事连锁领域的经验,建议至少从如下几个方面去考虑:

1、产品。招募加盟商的过程其实就是特许权转让的过程,是产品销售的过程。因此招募不到加盟商我们首先需要考虑的是加盟产品是否足够吸引人,比如你的加盟类型有多少种、加盟支持有哪些、项目亮点优势是、行业未来前景如何等方面。

2、价格。合法的加盟费用共计三大类几十项小费用,比如加盟金、品牌保证金、权益金、广告基金等。在招募加盟商时需要依据项目的实际情况以及自身企业的战略布局去确定自己的各项费用的价格比例,比如依靠后期配送能够实现盈利的加盟项目则可以降低加盟金,提升品牌保证金。最后再补充一点,加盟金的相关费用是可以通过科学的公式计算出来的,而无需凭空拍脑袋确定。

3、渠道。加盟广告的投放一定要选准平台,如果你的潜在加盟商不在你所投放广告的辐射区域内,即使广告力度再大,其效果也将不尽人意。

4、促销。加盟相关费用的价格只能向上走不能向下走,但是在实际的成交过程中一定会因为价格的问题而让部分的潜在加盟中在门外徘徊,你需要做的就是创造、利用、借势各种节日、活动、人物、事件等情况而名正言顺的给予相应的政策,从而让临门一脚的徘徊成为最终的成交。

5、人员。人才是整个体系正常运转的中心,但不是招募不到加盟商的核心问题。对于人员问题,需要我们主要从两个角度去考虑,第一个角度是你现在的团队成员是否具备招募加盟商的能力,第二个角度是团队在招募加盟商过程中的激励政策是否到位。

6、过程管理。招募加盟商的过程拥有一个非常清晰的招商主线,作为招募加盟商的招商模式,应该像是一个完整的游戏规则一样,有非常清晰的招商流程、话术、表单、道具、人员配合、场景等,以此才能够真正的实现步步为营,步步为赢!

7、有形展示。潜在的加盟商在考察你的项目过程中一定会先去你的加盟店、直营店进行明访、暗访。当对方独立考察店面没有问题时会选择去总部进行考察。我们需要做的是让消费者尽可能在考察过程中将企业最具生机的一面展现给潜在加盟商。

综上所述既是笔者针对一个连锁企业招募不到加盟商建议思考的方向。

作者:李松

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