【选址开店】开店成功的关键是“选址”,招商成功的关键是什么?

免费发布资讯

对于实体店来说,选址成功就意味着成功了一半。选址为什么这么重要呢?因为实体店的选址决定了人流,在某种程度上也就决定了店面的自然客流。 招商和开店一样,如果能够抓住关键点,也就能做到事半功倍的效果。招商的关键点是什么呢?一次成功的招商,应当包含两个层次,一个是能快速招到商,一个是招商后加盟商能很好的存活。 【选址开店】开店成功的关键是“选址”,招商成功的关键是什么?        任何一个项目,要想实现快速有效招商,招商策略是关键。 对于加盟项目来说,有哪些招商策略是有效快速招商必须要考虑的呢?根据我们多年的实践经验,有下面几个方面:

一是市场策略。是指招商过程中采取的市场操作策略。任何一个项目要想成功,首先要制定有竞争力的市场策略。比如在西式快餐市场,众多学习肯德基和麦当劳的品牌中,只有华莱士和德克士炸鸡获得成功。 为什么这两个品牌能成功呢? 因为他们采取了有利于自己的市场竞争策略。 华莱士在市场操作过程中采取的是商圈差异化的市场策略。麦当劳和肯德基由于店的投资比较大,并且都是在一、二线商圈,所以华莱士的策略是以小店形式集中在三、四线商圈,由于三、四线商圈没有肯德基和麦当劳,在很长一段时间内华莱士基本都是在空白市场,没有竞争,获得成功。而众多与肯德基、麦当劳在一、二线商圈竞争的品牌如荣华鸡、多美丽等都败下阵来。 德克士炸鸡在市场操作过程中采取的是区域差异化的市场策略。大家仔细观察就可以发现,德克士炸鸡在西南区域(云南、成都等)有很多店,而在广州,上海却很少店。由于餐饮的区域差异化,西南区域的消费者比较喜欢吃辣,在肯德基和麦当劳进入中国市场前期,没有开发出适合西南区域的产品,在西南区域基本没有店面。德克士抓住了这个市场空白机会,并率先开发出辣味(辣椒粉)调料,获得了成功。

二是项目包装策略。招商好不好,先要看项目包装是否到位。我们很多企业的项目包装,基本是根据同行的资料进行复制,没有差异化和自己的特点,加盟商在看到资料的时候,发现几个品牌基本都差不多,只有看谁的政策更低了。 做好项目包装,首先要明白一点,就是你要卖的产品是什么?对于加盟项目来说,其实你卖的产品就是你的“店”,具体来说是以“店”为出发点的投资解决方案,所以你的项目包装要以“店”为核心。 项目包装主要在什么地方呈现出来呢?比如网站、招商手册等这些地方。一个专业的项目包装,不仅可以精准有效的找到项目合适的加盟商,还可以提升你30%的招商成功率。很多企业招商成本高,项目包装没做好是一个主要因素。

 三是加盟商选择策略。企业在与加盟商合作过程中,本来是1+1>1,但由于加盟商没选择好,合作失败,变成了1+1<1。很多企业在招商过程中,为了成交,来者不拒,只要加盟商给钱,就给加盟商授权,对加盟商没有任何考核。这些没有任何考核的合作,基本会以失败收场。虽然企业在前期收取了一点费用,但由于合作失败,给运营带来很大的麻烦,也使得品牌受损,企业善后成本非常高。 一个成功的品牌,对加盟商是有严格要求的。比如加盟商的能力、开店商圈、培训考核、经营理念等等。特别是在前期的加盟商更为重要,如果前期的加盟商选择的好,对企业来说就是播下了一批种子,不仅保持加盟商网络的稳定,还能给借助加盟商的力量实现良好的市场效应。 选择合适的加盟商,首先要结合你的项目给你的加盟商进行画像。你的加盟商是投资型的,还是创业型的?他们应当具备哪些能力?他们属于哪个层次?等等。 只有找到合适的加盟商,并能够持续的存活,你的招商才算是成功有效的招商,否则,就会变成为招商而招商。

作者:李依军      e加盟小编整理

e加盟微信公众号
e加盟
CAE第11届中国加盟展

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: